Como fazer post que vende: estrutura e 5 chamadas prontas
Post que vende tem três partes: um gancho que segura nos dois primeiros segundos, uma entrega que resolve uma dúvida e uma chamada que diz o próximo passo. Sem a chamada, ninguém age. Dê muito e peça de vez em quando, mas peça: comente uma palavra, chame no direct, salve o post.
Por que você posta todo dia e não vende
O motivo mais comum é simples: o post não pede nada. Muita gente evita pedir com medo de parecer chato. O resultado é um perfil cheio de conteúdo bom que ninguém transforma em conversa.
Sem pedido, ninguém age. A pessoa gosta, até salva, e segue rolando a tela. Post que vende diz qual é o próximo passo.
A estrutura: gancho, entrega e chamada
Postar todo dia e não vender nada quase sempre tem a mesma causa: o post não pede nada. Sem pedido, ninguém age. Post bom tem três partes.
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Exemplos de gancho
O gancho segura nos dois primeiros segundos. Ele fala da dor ou da promessa de quem assiste. Alguns modelos para adaptar:
- "Você está perdendo cliente por causa disso e nem percebe."
- "Três erros que deixam o seu [produto] mais caro do que precisava."
- "Se você [situação do cliente], para tudo e vê isso."
- "O que ninguém te conta sobre [tema]."
- "Fiz isso por 30 dias e olha o que aconteceu." (só se for verdade)
5 chamadas prontas para copiar
Dá muito e pede de vez em quando. Mas pede. Troque o que está destacado e toque em copiar.
Comenta uma palavra
Chama no direct
Responde sim
Salva e manda
Marca uma conversa
Quanto pedir e com que frequência
Dê muito e peça de vez em quando. Na prática, a maior parte dos posts entrega algo útil e termina com uma chamada leve, como salvar ou comentar. De tempos em tempos, um post faz um pedido direto: chamar no direct ou marcar uma conversa.
Uma forma de pedir sem parecer chato é oferecer um presente útil em troca do comentário. Veja 10 ideias de isca digital.
Isso é o C do método OCRC: como chegar. Conteúdo que não pede não leva ninguém a lugar nenhum.
Perguntas frequentes
Como fazer um post que vende?
Use três partes: um gancho que segura nos dois primeiros segundos, uma entrega que resolve uma dúvida do seu cliente e uma chamada que diz o próximo passo, como comentar uma palavra ou chamar no direct.
Pedir no post não fica chato?
Fica chato quando todo post só pede. Quando a maior parte entrega algo útil, pedir de vez em quando é natural e é o que transforma seguidor em conversa.
Qual a melhor chamada para Instagram?
A mais fácil de fazer. Comentar uma palavra para receber um presente no direct costuma funcionar bem porque é rápido para a pessoa e abre uma conversa.
Quantas vezes por semana devo postar?
A frequência que você consegue manter. Constância vale mais que volume. É melhor três posts por semana todas as semanas do que sete numa semana e nenhum na outra.
Como saber se o post vendeu?
Conte quantas conversas no direct cada post gerou. Curtida não paga conta; conversa é o que vira venda.
Fundador da MAXIMO Empresas, em Belo Horizonte. Trabalha há cerca de 9 anos com marketing digital e tráfego pago e hoje ajuda empresas que já faturam a organizar gestão, marketing e vendas como uma estrutura só.