Sorteio no Instagram vale a pena? O teste do presente que atrai cliente
Para quem quer vender, sorteio com prêmio genérico costuma trazer seguidor curioso, não cliente. O presente certo passa em três perguntas: resolve um problema real de quem compra de você? Dá para usar em poucos minutos? Leva naturalmente ao que você vende? Se a resposta for sim nas três, ele atrai cliente.
Por que o sorteio atrai curioso e não cliente
Um sorteio de celular ou vale-compras interessa a qualquer pessoa. É por isso que ele traz muitos seguidores: o prêmio não tem nada a ver com o que você vende. Quando o sorteio acaba, esses seguidores não têm motivo para comprar de você, e muitos vão embora.
O problema não é dar presente. É dar o presente errado. O presente certo interessa só a quem tem o problema que você resolve.
As 3 perguntas do teste
Antes de lançar o seu presente, passe ele por três perguntas. Precisa ser sim nas três.
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Curioso x cliente: exemplos
- Sorteio de celular ou vale-compras
- Desconto genérico para qualquer pessoa
- "Siga e ganhe" sem ligação com o que você vende
- Checklist do problema que o seu serviço resolve
- Diagnóstico rápido do caso da pessoa
- Modelo pronto que ela usa hoje
Precisa de ideias que passam no teste? Veja 10 ideias de isca digital para atrair clientes.
Quando o sorteio faz sentido
Sorteio não é proibido. Ele pode ajudar quando o prêmio é o seu próprio produto ou serviço, porque aí só se interessa quem quer o que você vende. Um salão que sorteia um tratamento, por exemplo, atrai quem cuida do cabelo.
Siga também as regras do Instagram para promoções e, se for uma promoção comercial com regras específicas, confirme as exigências legais com quem cuida do jurídico da sua empresa.
Como medir: o controle do OCRC
Depois de lançar, conte duas coisas: quantas pessoas pegaram o presente e quantas viraram conversa. Esse é o controle, o último C do método OCRC.
Se muita gente pega e ninguém conversa, a isca está atraindo curioso. Volte às três perguntas e ajuste a que falhou.
Perguntas frequentes
Sorteio no Instagram traz cliente?
Sorteio com prêmio genérico costuma trazer seguidores curiosos, que não compram. Sorteio em que o prêmio é o seu próprio produto ou serviço tende a atrair quem tem interesse real.
O que dar no lugar do sorteio?
Um presente útil ligado ao que você vende, como um checklist, um diagnóstico rápido ou um modelo pronto. Ele atrai só quem tem o problema que você resolve.
Como saber se meu presente atrai cliente?
Passe pelas três perguntas: resolve um problema real de quem compra de você, dá para usar em poucos minutos e leva naturalmente ao que você vende. Depois de lançar, compare quantos pegaram com quantos viraram conversa.
Perder seguidores depois do sorteio é normal?
É comum. Quem entrou só pelo prêmio não tem motivo para ficar. Por isso o número de seguidores importa menos que o número de conversas.
Fundador da MAXIMO Empresas, em Belo Horizonte. Trabalha há cerca de 9 anos com marketing digital e tráfego pago e hoje ajuda empresas que já faturam a organizar gestão, marketing e vendas como uma estrutura só.